للأعلان 
هل ينبغي لماليزيا أن تستمر في مراقبة أوروبا عن كثب، أم تتجه بثقة أكبر نحو أسواق جديدة؟ الإجابة ليست «أوروبا أولاً» ولا «بعيداً عن أوروبا»، بل تحتاج البلاد إلى استراتيجية محفظة متكاملة: حماية الأسواق القيّمة، وتطوير أسواق جديدة، وضمان عدم تمكّن أي وجهة منفردة من فرض نفوذ مفرط على المصالح الوطنية.
تُظهر أرقام التجارة الأخيرة تحوّلاً واضحاً في خريطة التصدير. فقد صدّرت ماليزيا كميات أكبر من زيت النخيل خلال النصف الأول من عام 2026، غير أن العائدات ارتفعت بوتيرة أبطأ بكثير. وبمعنى آخر، زادت الشحنات، لكن الأرباح لم تواكبها. فالحجم والقيمة قد يبحران على متن السفينة نفسها، لكنهما لا يشغلان المقصورة ذاتها دائماً.
عزّزت الهند موقعها كمشترٍ رئيسي، في حين برزت كينيا كلاعب صاعد، مقابل تراجع أوروبا والصين. وبالنسبة لبلد يُصدّر الجزء الأكبر من إنتاجه من زيت النخيل، لم يعد تنويع الوصول إلى الأسواق ترفاً تجارياً، بل ضرورة وطنية.
وتعتمد مصافي التكرير، وشركات النقل، وصغار المزارعين، والعمالة كافةً، على أسواق مفتوحة وهوامش ربح مجدية. وعندما تضيق سبل الوصول أو ترتفع كلف الامتثال، فإن العبء ينتقل إلى أسفل سلسلة الإمداد.
لم تعد أوروبا مركز التجارة الماليزية لزيت النخيل من حيث الحجم. ومن ثم، تستحقّ أسواق مثل الهند وأفريقيا وتركيا والشرق الأوسط وغيرها من الأسواق الناشئة اهتماماً أوسع. غير أن ستة أشهر من البيانات ينبغي أن ترشد الاستراتيجية لا أن تفرضها، إذ تتغير الرسوم، وتتحرك كلف الشحن، ويتنقل المشترون بين الزيوت النباتية. والإحصاءات ليست أحكاماً نهائية، بل لحظات مجمّدة.
ينبغي ألا تُعامَل أفريقيا كسوق احتياطي يُلجأ إليه كلما صعبت وجهة أخرى. فمدنها المتنامية، والطلب الغذائي المتصاعد، والحاجة إلى زيوت غذائية ميسورة الكلفة، تخلق فرصاً حقيقية. غير أن النمو السكاني ليس طلب شراء جاهزاً. فعلى المنتجين كسب هذا الطلب عبر السعر، والموثوقية، واللوجستيات، والاستثمار، والثقة.
وتكمن الفرصة الأكبر في تجاوز بيع الشحنات. إذ تتطلع الدول الأفريقية على نحو متزايد إلى خدمات التكرير، والتخزين، والتعبئة، والتدريب الفني، والزراعة، واللوجستيات، وإلى مكانة أكبر في سلسلة القيمة. وتملك ماليزيا خبرات يمكن أن تقدّمها في الزراعة، والمعالجة، والكيماويات الزيتية، والكتلة الحيوية، واستخلاص الميثان، والبحث العلمي، وبناء المهارات.
غير أن أوروبا لا تزال ذات أهمية. فثمة شركات ماليزية تدير مصافٍ ولديها عملاء وشبكات توزيع هناك، لا سيما في مجال الدهون المتخصصة، والكيماويات الزيتية، والمكونات الغذائية، وغيرها من التطبيقات عالية القيمة.
كما أن معاييرها تنتقل إلى خارج حدودها. إذ باتت متطلبات التتبع، والإبلاغ عن الكربون، والعناية الواجبة، تُحدث تأثيراً متزايداً في سلاسل الإمداد البعيدة عن أوروبا. فمغادرة السوق الأوروبية لا تعني بالضرورة أن المصدرين سيتمكنون من التخلّص من التوقعات ذات الطابع الأوروبي. والملف البراكسلي يميل دوماً إلى اكتساب جواز سفر.
ينبغي على ماليزيا أن تعترض بحزم على القواعد غير العادلة أو غير المتسقة أو غير المتناسبة، دون أن تلجأ إلى المواجهة الدراماتيكية. فالمخاوف البيئية المتعلقة بإزالة الغابات، والتنوع البيولوجي، والانبعاثات، هي مخاوف مشروعة. وأقوى حجة يمكن تقديمها هي أن القواعد يجب أن تستند إلى الأدلة، وأن تكون محايدة بين السلع، ومتناسبة مع المخاطر الفعلية، وقابلة للتطبيق على صغار المزارعين.
فالتنظيم الذي يبدو متقناً في بروكسل قد يصبح مكلفاً ومربكاً في قرية صغار المزارعين. فالسياسة الجيدة ينبغي أن ترفع المعايير دون أن تدفع المنتجين الأصغر حجماً إلى الخروج بهدوء.
ولا يجب أن يعني الانخراط التنازل عن الحكم السليم، أو البحث الدائم عن قبول أخلاقي. فلماليزيا مؤسساتها العلمية، وإطارها الخاص للاعتماد، ومسؤولياتها في مجال الحفظ. فالاستدامة لا يمكن أن تتوقف على انتظار إشارة من بروكسل.
يجب أن يقترن التنويع بتعزيز أعمق لقيمة الإنتاج محلياً. وينبغي على ماليزيا توسيع التصنيع downstream، وبناء مزيد من المنتجات ذات العلامات التجارية والمتخصصة، وتعزيز المعالجة المحلية، وتطوير مسار موثوق للوقود الحيوي.
ومن شأن نسب خلط أعلى للديزل الحيوي أن تدعم الطلب وأمن الطاقة، لكن الطموح يجب أن يُنفَّذ بتسلسل مدروس. فجودة الوقود، وأداء المحرّكات، واللوجستيات، والدعم، وآثار أسعار الغذاء، كلها عوامل حاسمة. فالقرار الذي يبدو متوهّجاً على المنصة لكنه متعثر عند مضخة الوقود لن يكتسب ثقة أحد.
وتُقدّم إندونيسيا درساً مفيداً، وإن لم تكن نموذجاً يُحتذى به. فقاعدتها الإنتاجية الأكبر، وقطاعها downstream الأعمق، وبرنامجها الأوسع للديزل الحيوي، يمنحها خيارات لا تتوافر لماليزيا. فهي لا تتخلى عن الأسواق، بل تبني نفوذاً تفاوضياً.
إن السؤال الحقيقي ليس ما إذا كانت ماليزيا تختار السوق القديمة أم الجديدة، بل ما إذا كان بإمكانها إدارة كلتيهما بانضباط. يجب أن ندافع عن مصالحنا من دون أن نتحول إلى موقف دفاعي، وننوّع من دون أن نتخلّى عن القيمة، ونمتثل من دون أن نفقد الحكم السليم، ونستثمر في الخارج من دون أن نختزل الشركاء الجدد في مجرّد مشترين.
لا يجب أن تبقى أوروبا نجمتنا الشمالية، لكن يجب ألا تختفي من الخريطة أيضاً. وينبغي أن تستجيب ماليزيا لا بمشاعر الاستياء ولا بالتبجيل، بل بثقة استراتيجية.
فأفضل المزارعين يتلمّس أرضه القديمة، ويغرس في الجديدة، ويحرص على ألا يمتلك مشترٍ واحد محصوله بالكامل.
المصدر: KLSE Screener