ماريكو تحقق حصة سوقية قياسية في زيت جوز الهند مع تسريع التحول الاستراتيجي بعيداً عن تقلبات السلع

سجلت علامة «باراشوت» التجارية، التابعة لشركة ماريكو، مستوى قياسياً جديداً في حصتها السوقية، حيث كشفت إفصاحات الشركة للربع الثاني من العام المالي عن استحواذ امتياز «باراشوت ريجيدز» على نحو 60% من حجم السوق في قطاع زيت جوز الهند خلال العام المنتهي في سبتمبر. وشهدت أحجام المبيعات الفصلية نمواً بنسبة 13%، وهو أقوى أداء لها منذ 22 ربعاً سنوياً، بينما بلغ نمو الإيرادات نحو 1%.

ويعكس الفارق بين نمو الحجم ونمو الإيرادات استراتيجية الشركة في إدارة التكاليف، حيث أوضحت ماريكو أن تخفيضات الأسعار السابقة نقلت جزءاً من فوائد تراجع تكاليف الكوبرا (لب جوز الهند المجفف) إلى المستهلكين. ولا تزال الكوبرا، المادة الخام الأساسية لإنتاج زيت جوز الهند، تشكل عاملاً مؤثراً رئيسياً على أداء هذا القطاع، مما يدفع الشركة نحو تعزيز قوة علامتها التجارية لضمان ولاء المستهلكين وسط تقلبات أسعار المدخلات.

وتسعى ماريكو بشكل استراتيجي لتقليل انكشافها على مخاطر أسعار السلع الأساسية من خلال استغلال قوة قطاعاتها القائمة لبناء مزيج أرباح أكثر مرونة. وتمنح الريادة في الفئات الحالية مزايا تنافسية للمشركة في قبول تجار التجزئة، وحجم التوريد، وثقة المستهلكين، مما يساعدها على الاستجابة بفعالية لارتفاع أو انخفاض التكاليف. وخلال الربع الأخير، ارتفعت الإيرادات المجمعة بنسبة 13% لتصل إلى 3,897 كرور روبية، بينما قفزت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 27% لتصل إلى 709 كرور روبية.

وتشير البيانات إلى توسع الهامش الإجمالي بنحو ست نقاط مئوية، وهو ما أرجعته ماريكو إلى انخفاض أسعار الكوبرا وتنوع محفظة المنتجات. وقد أعيد استثمار جزء كبير من هذه الأرباح في الدعاية والترويج للمبيعات، حيث ارتفع الإنفاق في هذا المجال إلى 451 كرور روبية مقارنة بـ 313 كرور روبية في العام السابق. وتستهدف ماريكو رفع حصة الفئات المتميزة والرقمية في محفظتها العالمية من 37% حالياً إلى 50% بحلول العام المالي 2030، وذلك لتقليل الارتباط بالسلع الأساسية المتذبذبة.

وفي قطاع زيوت الطعام، سجلت «سافولا» نمواً في الإيرادات بنسبة 6% رغم تراجع أحجام المبيعات، وهو ما وصفته الشركة بأنه تراجع مدروس ناتج عن تقليص توريد الأصناف ذات الهوامش المنخفضة والتركيز على الزيوت المتميزة مثل الزيوت المعصورة على البارد. وتؤكد ماريكو أن طموحها يتمثل في تحقيق حساسية أقل لدورات السلع من خلال تنويع الأعمال، مع استهداف الشركات الرقمية لتحقيق هوامش أرباح (EBITDA) من خانتين بحلول نهاية العام المالي 2027.

المصدر: Open Magazine