من الجزيئات إلى القيمة: مستقبل صناعة الأوليوكيميائيات في جنوب شرق آسيا

في الجزء الأول، انتقلت من أوحام المزارع التي أعرفها جيداً إلى عالم الأوليوكيميائيات، واكتشفت مفارقة مثيرة للاهتمام. فبعد عقودٍ ساعد فيها زيت النخيل في تحرير الأوليوكيميائيات الطبيعية من قيود المواد الخام، يبدو أن الصناعة تتعلم مرة أخرى احترام مبدأ الندرة. النواة هي الأساس، لكن بمجرد تحوّل زيتها إلى جزيئات، تبدأ منافسة أخرى: من يحصل على الجزيء، وماذا يفعل به، ومن يحصد أكبر قدر من القيمة؟

لطالما استخدمت إندونيسيا ضرائب ورسوم تصدير تمييزية لتشجيع معالجة منتجات النخيل محلياً بدلاً من تصديرها في أشكال أقل معالجة. يمكن تلخيص الاستراتيجية ببساطة: السياسة تُخبر الجزيء بأن يبقى في الوطن فترة أطول.

ويُترجم تحليل الدكتور جوليان ماكغيل هذا التحوّل إلى أرقام ملموسة: نحو 70% من زيت نوى النخيل الإندونيسي يُستهلك محلياً، مدفوعاً بضرائب تصدير تمييزية تُفضّل المعالجة داخل البلاد. ثمة مفارقة تاريخية هنا، إذ إن استراتيجية إندونيسيا نحو المصب اتبعت مساراً رائداً بدأته ماليزيا، لكن على نطاق قاعدة مواد خام أكبر بكثير. ومع مرور الوقت، لا تشكّل هذه الحوافز الأسعار فحسب، بل تُعيد رسم خريطة تجمعات المصافي ومصانع التجزئة ومنشآت الأوليوكيميائيات والموردين والمهارات.

لم تعد إندونيسيا تكتفي بالسؤال عمّا إذا كان ينبغي معالجة منتجات النخيل محلياً، بل تتساءل إلى أي مدى ينبغي للجزيء أن يتجه نحو المصب قبل أن يُصدَّر. كانت إندونيسيا تاريخياً تُصدّر كميات محدودة من زيت نوى النخيل في شكل أجزاء مُجزّأة، لكن التحليل يُظهر أن الأجزاء المُجزّأة ارتفعت لتُمثّل نحو 40% من صادرات إندونيسيا المرتبطة بزيت نوى النخيل، مقتربةً من المستويات الماليزية. وكمية زيت نوى النخيل الخام المتاح بحرية أصبحت أقل، بينما تجد الأجزاء المتخصصة أسواقها الخاصة.

فستارين نوى النخيل، على سبيل المثال، يدخل في تطبيقات الدهون المتخصصة وبدائل زبدة الكاكاو. ويمكن وصف ذلك بأنه جزء من منافسة الكيمياء ضد صناعة الحلويات. النواة المتواضعة نفسها يمكن أن تُسهم في نهاية المطاف في غسل شعرنا أو أن تتجه نحو ما يشبه الشوكولاتة. وهذا يُوضّح لماذا لا يُمثّل إجمالي إنتاج زيت نوى النخيل سوى جزء من القصة، إذ يكمن السؤال أيضاً فيما يختار الناس تحويله إليه. فالتخصيص يوازي الإنتاج في أهميته.

تقول النظرية الاقتصادية عادةً إن الندرة تشجع على الإحلال. لكن الكيمياء ليست دائماً مرنة إلى هذا الحد. فحامض اللابونيل بنزين سلفونيك الخطي (LABSA) والمواد الخافضة للتوتر السطحي المشتقة من الكحولات الدهنية الطبيعية ليسا بديلين عاديين، إذ يختلف أداؤهما وتطبيقاتهما. ومع ذلك، يمكن أن تُغيّر اضطرابات الإمداد سلوك الشراء. وعندما تُقيّد الصدمات الجيوسياسية مدخلات المواد الخافضة للتوتر السطحي البتروكيميائية، قد يلجأ المصنّعون إلى الكحولات الدهنية الطبيعية حتى لو كانت أعلى سعراً ولم تكن البديل التقني الأمثل.

وهنا درس مهم: الإحلال لا يعني دائماً إيجاد بديل أرخص، بل أحياناً إيجاد مادة لا تزال تصل إلى بوابة المصنع. وفجأة، تصبح قارورة المنظف تحمل في داخلها شيئاً من الجيوسياسة.

ثم تأتي الصين. فهل الصين عميل أم منافس؟ يبدو الجواب أنها كليهما. فقد أصبحت الصين وجهة مهمة للكحول الدهني القادم من جنوب شرق آسيا، لكنها تستطيع أن تأخذ هذه المادة الوسيطة المستوردة إلى أبعد من ذلك في اتجاه المصب لتصنيع مواد خافضة للتوتر السطحي تُستخدم في المنظفات والشامبو ومنتجات التنظيف، يُصدَّر بعضها لاحقاً.

أما لغير المتخصصين في الكيمياء، فإن نموذج الأعمال هو ما يهم: تُورّد جنوب شرق آسيا مادة كيميائية وسيطة مهمة، وتُضيف الصين طبقة أخرى من الكيمياء، وطبقة أخرى من القيمة. وليس في ذلك ما يُستنكر، فهذا تماماً ما يُفترض أن يحققه التصنيع الناجح نحو المصب. لكن مثال الصين لا يعني أن ماليزيا تفتقر إلى قدرات مماثلة، فهي تُصنّع بالفعل مواد خافضة للتوتر السطحي ومشتقات أوليوكيميائية متخصصة. ويكمن التحدي في تعميق وتوسيع وتسويق المزيد مما نعرف فعلاً كيف نُنتجه.

وبالتالي، لم يعد السؤال «هل تستطيع ماليزيا فعل ذلك؟»، بل «ما مقدار القيمة الإضافية الذي ينبغي أن نحصده هنا قبل أن يغادر الجزيء شواطئنا؟». ولا ينبغي الاستهانة بإنجاز ماليزيا في الأوليوكيميائيات، إذ نملك طاقات تصنيعية عالمية كبيرة وخبرة صناعية تمتد لعقود. لكن مصنعاً آخر لا يُترجم تلقائياً إلى ميزة تنافسية إضافية، فالمعدات يمكن شراؤها، والمفاعلات تركيبها، والعمليات ترخيصها. أما ما يصعب استنساخه فهو التركيبات المسجلة الملكية، وخبرة التطبيقات، وبراءات الاختراع، والدراية بالعمليات، والمنتجات المتخصصة، والخدمة الفنية، والعلاقات مع العملاء الذين يشترون الحلول لا الأطنان فحسب.

تتأذى الميزة الناجمة عن الميزة في المواد الخام بشكل كبير عندما يبيع منتجان سلعتين شبه متطابقتين بهوامش ربح ضئيلة. لكنها تهمّ أقل عندما يُحوّل أحدهما الجزيء إلى منتج متخصص بما يكفي ليدفع العملاء مقابل الأداء والموثوقية والمعرفة. قد تملك إندونيسيا أحياناً ميزة قبل أن يدخل الجزيء المصنع، لكن على ماليزيا أن تخلق ميزة أكبر قبل أن يغادر.

قد تبدو أسعار زيت نوى النخيل المرتفعة خبراً سيئاً عالمياً للمصنّعين في جنوب شرق آسيا، لكن ماكغيل يرى أنها قد تعزز فعلياً الموقع النسبي للمنطقة، إذ يتعين على المنتجين في أماكن أخرى تأمين نفس المادة الخام الشحيحة من مصادر أبعد بكثير. فالمادة الخام باهظة الثمن تؤذي الجميع، لكن المادة الخام باهظة الثمن القريبة قد تظل أفضل من مادة خام باهظة الثمن موجودة في الجانب الآخر من العالم. ومع ذلك، لا ينبغي أن يصبح القرب الجغرافي ذريعة للرضا عن النفس، فالتاريخ مليء بدول تجلس بجانب مواد خام ثمينة بينما اغتنى آخرون بأن عرفوا ماذا يفعلون بها.

وقد سلكت ماليزيا هذا الطريق من قبل، فلم تبقَ مجرد مزارعين، بل بنت مطاحن ومصافي وموانئ ومختبرات ومصانع أوليوكيميائية حول المحصول. أما الخطوة التالية فقد تكون أكثر دقة، فقد تكون داخل براءة اختراع، أو مختبر تطبيقات، أو تركيبة عميل، أو عملية منخفضة الكربون، أو جزيء صُمم لأداء معين. وقد يكون المصنع القادم جزئياً داخل عقل شخص ما، ولهذا تكتسب رؤوس المال البشري والملكية الفكرية أهمية متزايلة بقدر أهمية الطاقات المادية.

وهنا نصل إلى أكثر ملاحظات ماكغيل استفزازاً. فقد كان أقل دبلوماسية عند مناقشة جوانب السياسة الأوروبية، ووصفها بكلمتين: «بودوه دان سومبونغ» بمعنى الأحمق المتكبر. لغة قوية، لكنها تخفي خلفها حجة اقتصادية أكثر جدية. فقد أشار عرضه التقديمي إلى أن تراجع الطلب الأوروبي على زيت النخيل قد يقوّض أيضاً توافر زيت نوى النخيل المرتبط بسلسلة التوريد تلك.

وتعمل أوروبا على توسيع نطاق تطبيق لائحة الاتحاد الأوروبي بشأن إزالة الغابات لتشمل مزيداً من منتجات الأوليوكيميائيات المشتقة من النخيل. ووفقاً لتحليل ماكغيل، من المقرر أن تدخل مواد وسيطة إضافية مشتقة من النخيل ضمن النطاق التنظيمي اعتباراً من 30 ديسمبر 2027، أي بعد عام من دخول التشريع الحالي حيّز التنفيذ المتوقع، بينما تظل المواد الخافضة للتوتر السطحي والمنظفات المصنّفة ضمن رمز النظام المنسق HS 3402 خارج نطاق هذا المنتج.

وتُصنّف رموز النظام المنسق (HS) البضائع المتداولة عالمياً. وتتمثل النتيجة في تباين غريب: الجزيء نفسه المشتق من النخيل قد يخضع لقواعد مختلفة بحسب مدى تقدّم التحويل الكيميائي قبل وصوله إلى أوروبا. خذ مادة وسيطة مشتقة من النخيل ومغطاة باللائحة وتم تصنيعها في جنوب شرق آسيا وشحنها إلى أوروبا لمزيد من التحويل، فإنها تحمل التزامات العناية الواجبة ذاتها. أما إذا أُجريت طبقة إضافية من الكيمياء في ماليزيا أو إندونيسيا أو الصين أولاً، ثم صُدّر الناتج من المادة الخافضة للتوتر السطحي ضمن HS 3402، فإن هذا المنتج النهائي يقع حالياً خارج نطاق المنتج ذاته. سلسلة توريد النخيل الأساسية واحدة، لكن نقطة التحويل مختلفة، والمعاملة التنظيمية مختلفة.

ويمكن اختصار ذلك في عبارة لا تُنسى: الجزيء لا يختفي، بل تنتقل الكيمياء. وهذا أساس تحذيره من أن أوروبا تُعرّض نفسها لخطر إيذاء نفسها. فالتنظيم الذي يهدف إلى معالجة إزالة الغابات قد يجعل، دون قصد، بعض عمليات المعالجة الأوروبية في اتجاه المصب أقل جاذبية، بينما يشجع على مزيد من إضافة القيمة في أماكن أخرى. ويمكن أن يبقى الهدف البيئي مشروعاً، بينما تظل العواقب الصناعية غير مقصودة. وهذا يُذكّرني بتأثير الكوبرا، حين تُغيّر سياسة حسنة النية الحوافز بطريقة تجعل النتيجة النهائية تتعارض جزئياً مع ما كانت السياسة تهدف إلى تحقيقه.

يمكن لماليزيا أن تشتكي من أوروبا، أو أن تسأل ما إذا كانت أوروبا قد وفّرت للتو سبباً آخر للقيام بمزيد من الكيمياء هنا. وأنا أُفضّل السؤال الثاني. ولا يعني أيٌّ من هذا أن على ماليزيا مقاومة التتبع أو المساءلة البيئية، بل على العكس تماماً. فعميل المواد الكيميائية بات يريد أكثر من النقاء والتركيب والأداء. من أين جاءت المادة الخام؟ هل يمكن إثبات منشئها؟ ما الانبعاثات التي رافقتها؟ هل أُنتجت بشكل مسؤول؟

الجزيء الحديث يحتاج بشكل متزايد إلى سيرة ذاتية، وربما إلى جواز سفر. وقد أمضت ماليزيا سنوات في تطوير الشهادات والتتبع في مرحلة المنبع، وتكمن الفرصة في حمل معلومات موثوقة إلى أبعد في اتجاه المصب، وتحويل الاستدامة إلى جزء من المقترح التجاري. تخيّل برميلي كحول دهني يستوفيان المواصفات الفنية ذاتها: أحدهما يصل بوثائق تتبع موثوقة ومعلومات كربون واستدامة يمكن الاعتماد عليها، والآخر يصل بأدلة أقل بكثير. هل سيعامل العملاء المتمرسون البرميلين باعتبارهما متطابقين تجارياً إلى الأبد؟ ربما لا. وهنا تبدأ الاستدامة في التحول من شيء يتعين علينا إثباته إلى شيء يستحق البيع.

تملك إندونيسيا قاعدة مواد خام أكبر بكثير، وصمّمت سياساتها عمداً لتشجيع المعالجة المحلية في اتجاه المصب. ويجب على ماليزيا أن تفهم آثارها التنافسية. لكن اختزال الاستراتيجية الصناعية في سباق ضرائب دائم يحمل خطره الخاص. تُعدّل إندونيسيا رسمها، فتردّ ماليزيا. تُغيّر إندونيسيا من جديد، فتتبعها ماليزيا. وقبل أن تطول المدة، تتحول الاستراتيجية الصناعية إلى تنس طاولة مالي. الردّ الأكثر استدامة لماليزيا هو تعزيز ما يصعب استنساخه من خلال تعديل ضريبي آخر: القدرات البحثية، والملكية الفكرية، ومراكز التطبيقات، والمعرفة الهندسية، والكفاءات الماهرة، والأتمتة، وكفاءة الطاقة، والقرب من العملاء، والكيمياء المتخصصة. ساعد الصناعة على تسلق سلسلة القيمة، بدلاً من تعويضها إلى ما لا نهاية عن وقوفها على أدنى درج فيها.

لا ينبغي أن يكون طموحنا امتلاك أرخص كربون يدخل كل بوابة مصنع. بل ينبغي أن نجعل هذا الكربون يستحق كثيراً بحلول وقت خروجه. وهنا أيضاً تبرز أهمية مجموعة مصنّعي الأوليوكيميائيات في رابطة دول جنوب شرق آسيا (AOMG). تأسست المجموعة في مانيلا عام 1986، وتربط اليوم منتجي الأوليوكيميائيات عبر ماليزيا وإندونيسيا والفلبين. وجمع حوارها التنفيذي للرؤساء التنفيذيين في 14 أغسطس 2026 أكثر من 100 مشارك من قطاعات الصناعة والتمويل والبحث والحكومة حول معضلة ثلاثية الأبعاد جاءت في وقتها: النمو، والتحول الأخضر، والجيوسياسة.

ومع تولي لي جيا تشانغ من شركة كوالالمبور كيبونغ بي اتش دي (KLK) رئاسة المجموعة للفترة 2026-2028، يمكن للرابطة أن تفعل أكثر من مجرد تبادل وجهات النظر، إذ يمكنها أن تساعد المنطقة على التفكير بشكل جماعي في التنافسية والاستدامة وأين ينبغي أن تُصنع طبقة القيمة التالية.

يعيدني هذا إلى مصانع الأوليوكيميائيات في باسير جودانج التي كانت تأسر في يوم ما مزارع الشركات والباحث بداخلي. لقد حققت ماليزيا بالفعل شيئاً مهماً: أخذنا سلعة زراعية استوائية وبنينا حولها صناعة كيميائية متطورة. لكن للنجاح الصناعي عادة مزعجة في تحريك خط النهاية. تُظهر الصين كيف يمكن لسلعة وسيطة من رابطة دول جنوب شرق آسيا أن تكتسب طبقة أخرى من الكيمياء والقيمة. وقد تؤثر التنظيمات الأوروبية على مكان حدوث مزيد من المعالجة. ولا تحتاج ماليزيا لاكتشاف الطريق من الجزيئات إلى المعرفة، فنحن نسير عليه بالفعل. ويكمن التحدي في السفر إلى أبعد وأسرع.

يعني ذلك تحسين إنتاجية المنبع، والاعتراف بالأهمية الاستراتيجية المتزايدة للنواة، وتأمين مواد خام قابلة للتتبع، وخفض كثافة الكربون، وتطوير مزيد من الكيمياء المسجلة الملكية وقدرات أقوى تجاه العملاء. ولا تحتاج مصانعنا إلى الإغلاق لتخسر ماليزيا أرضها. فالمصانع يمكن أن تبقى، والسفن تواصل الإبحار، وإحصاءات الإنتاج يمكن أن تبدو محترمة، بينما تتراكم الملكية الفكرية والتركيبات وعلاقات العملاء والهوامش الأعلى في مكان آخر. وعندها، دون ضجة، قد لا تصل نهاية اللعبة بإعلان دراماتيكي، بل قد تتضح ذات صباح بعد سنوات من الزيادة التدريجية المريحة.

لا يتوقف قوة المصنع إلا على الجزيء الذي يستطيع تأمينه. ويعتمد مستقبل ماليزيا على شيء أعمق: مقدار المعرفة والقيمة التي نضعها في ذلك الجزيء قبل أن نسمح له بالرحيل. وبعد مشاركتنا في فعالية AOMG، آمل أن أكون قد وجدت على الأقل المسار الصحيح إلى كوكب جديد آخر في سلسلة توريد زيت النخيل.

بدأت أكثر ارتياحاً مع الأوحال من الجزيئات، وخرجت بتقدير أفضل للنوى والكحولات الدهنية والمواد الخافضة للتوتر السطحي والجيوسياسة، وأبجدية جديدة تماماً من الاختصارات. وقد فتح لي الكتابة حول هذا الموضوع ممراً آخر للتعلم. من الوحول إلى الجزيئات، ومن الجزيئات إلى المعرفة، لا أزال أتعلم.

أما الآن، فقد اكتفيت من LAB وLABSA. سأذهب لتناول طبق اللاكسا، قطعة الكيمياء الوحيدة التي أعرف تماماً ماذا أفعل بها.

جوزيف تيك تشون يي يمتلك أكثر من 30 عاماً من الخبرة في صناعة المزارع، مع خلفية قوية في البحث والتطوير في مجال زيت النخيل، وقيادة تنفيذية عليا، والدعوة الصناعية. الآراء المُعبَّر عنها هنا تعود للكاتب نفسه.

المصدر: The Star