اللغة
كاراتشي: تعتزم شركة أغرو بروسيسورز آند أتموسفيريك غازات (APAG) الباكستانية المتخصصة في تصنيع الأغذية جمع ما يصل إلى 2.6 مليار روبية (9.37 مليون دولار) من خلال اكتتاب عام أولي يُفتح باب الاكتتاب فيه هذا الأسبوع، وذلك بهدف رفع كفاءة الإنتاج، وفقاً لما صرح به الرئيس التنفيذي أحمد غلام حسين، في وقت تتطلع فيه الشركة إلى زيادة صادراتها إلى 25 مليون دولار خلال ثلاث سنوات عبر التوسع في أسواق الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية وأوروبا.
تُعدّ أباج من أبرز شركات تصنيع الأغذية في باكستان، وتُعرف بشكل رئيسي بإنتاجها زيت الطهي الشهير «سويا سوبريم». وتأسست الشركة عام 1981، وتنتج أيضاً منتجات أخرى تشمل «سمارت سوسز» و«سمارت كانولا كولينج أويل» و«مالتا كوكينج أويل».
ومن المقرر أن تُجرى مرحلة بناء سجل الأوامر للاكتتاب خلال 27 و28 آب/أغسطس، على أن يُفتح باب الاكتتاب العام في 3 و4 أيلول/سبتمبر. وأوضح حسين في مقابلة مع «عرب نيوز» يوم الثلاثاء أن الشركة تهدف إلى جمع ما بين 1.8 مليار روبية (6.49 مليون دولار) و2.6 مليار روبية (9.37 مليون دولار) لتوجيهها نحو شراء الآلات وأنظمة الطاقة والمستودعات والتسويق والمواد الخام.
وتبلغ الطاقة الإنتاجية الحالية للشركة 90 ألف طن، وهي تسعى – بحسب حسين – إلى رفعها إلى 120 ألف طن.
وقال الرئيس التنفيذي: «نخطط لزيادة صادراتنا إلى دول الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية وأوروبا. سندخل تلك الأسواق قريباً جداً، ونرغب في إطلاق علامتنا التجارية في عدد من دول الشرق الأوسط».
وأشار حسين إلى أن الشركة حريصة بشكل خاص على التوسع في قطر والإمارات، حيث ترى فرصاً لتعزيز المبيعات المباشرة وإعادة تصدير المنتجات الباكستانية إلى دول أخرى.
وتظل باكستان تعتمد اعتماداً كبيراً على استيراد المواد الخام الخاصة بزيت الطعام، إذ قدّر حسين الاستهلاك السنوي بنحو 5 ملايين طن. وأوضح أن البلاد تستورد ما بين 3.5 و4 ملايين طن من زيت النخيل سنوياً، في معظمها من إندونيسيا وماليزيا، إلى جانب زيوت أخرى مثل زيت الكانولا وفول الصويا وعنب الثعلب وبذرة القطن.
وتقدّر الشركة أن ما نسبته 5 إلى 8% من إجمالي سوق زيت الطعام في باكستان يأتي من الصادرات، معظمها منتجات ذات قيمة مضافة أساسها زيت النخيل. وأوضح حسين أن السمن النباتي «غي» يستحوذ على نحو 70 إلى 75% من استهلاك زيت الطعام محلياً، في حين لا تتجاوز حصة زيوت الطهي نحو 30%.
وتعمل أباج حالياً بنسبة استغلال تقارب 55%، وتتوقع أن يُسهم الاكتتاب العام في رفع طاقتها الإنتاجية بنسبة 33% من خلال برنامج التوازن والتحديث والاستبدال (BMR)، على حد قوله.
وأضاف: «سيجعل ذلك مصنعنا أكثر كفاءة، ويرتقي بجودتنا حتى نسبق الآخرين بخطوة».
وتتوقع أباج أن تحقق الاستثمارات الجديدة عائدات خلال فترة تتراوح بين سنتين وسنتين ونصف، مع تحسين الكفاءة وجودة المنتج. وأوضح أن جزءاً من هذا الاستثمار سيمكّن الشركة من تلبية طلبات المناقصات والمؤسسات الكبيرة التي تتطلب أحياناً أحجام إنتاج تتجاوز متوسطها الشهري.
ومن المقرر أن يُوجَّه نحو 41% من عائدات الاكتتاب إلى النفقات الرأسمالية وآلات المصنع، فيما سيُخصَّص 17.8% لمراجل الكتلة الحيوية. كما تخطط الشركة لتوسيع برنامجها للطاقة الشمسية والاستثمار في المرافق الخضراء.
وستشمل الأعمال المدنية تشييد مستودع داخل المصنع، وهو ما سيُسهم – بحسب حسين – في خفض تكاليف اللوجستيات وتقليل الاعتماد على التخزين المُستأجر.
كما يُتوقَّع أن يُنفَق نحو 14% من العائدات على تعزيز التسويق، لا سيما في الأسواق التي ترى فيها الشركة إمكانات أكبر.
وتُمثّل صادرات أباج حالياً ما بين 7 و8% من إيراداتها، فيما أعلن حسين أن الشركة تعتزم التوسع في منتجات المايونيز والكاتشب والصوص الحار بالثوم و«صوص الدجاج» (تشكن سبريد).
وأكد حسين أن الشركة تتطلع لإطلاق منتجاتها في الشرق الأوسط، وتحديداً في قطر والإمارات، نظراً لوجود جالية باكستانية كبيرة في الدولتين.
وقال: «العالم العربي يعرف علامتنا التجارية أيضاً، ولهذا نرغب في دخول تلك السوق».
وأفاد بأن الإمارات تعدّ وجهة جذابة بشكل خاص بفضل سوق إعادة التصدير القائم فيها إلى أفريقيا ودول أخرى.
وأضاف: «نريد التوسع هناك وإعادة تصدير منتجاتنا من هناك إلى دول أخرى».
غير أن خطط أباج لتعزيز صادراتها إلى الشرق الأوسط تأثرت بالتوترات الإقليمية. وأوضح حسين أن الشركة كان يمكنها رفع مبيعاتها في الشرق الأوسط، لكن الصراع بين الولايات المتحدة وإيران أعاق نمو الصادرات.
وقال إن تصاعد المنافسة وضغوط الشحن وعدم الاستقرار الإقليمي دفعا الشركة إلى توخي الحذر.
وأضاف: «كنا أكثر عدوانية قبل ستة إلى ثمانية أشهر، لكن بسبب هذه الأزمة أصبحنا بحاجة إلى التعقل في كثير من الأمور». وتتوقع أباج أن ترتفع صادراتها الحالية البالغة نحو 5 إلى 6 ملايين دولار بأربعة أضعاف، أي بنسبة 317%.
وختم حسين بالقول: «نريد أن ترتفع صادراتنا إلى ما بين 20 و25 مليون دولار خلال السنوات الثلاث المقبلة».
المصدر: عرب نيوز باكستان